稼ぎ続けるHPの作り方

理想のお客様を集める

ホームページには、書いてある内容どおりに人が集まります。
つまり目の前にいるのは、あなたが集めたお客様です。

例えば、住宅会社のホームページでよくあるのが、
「品質第一、技術力に自信があります」
みたいな文章や表現です。

この文章に反応する人ってどんな人でしょう。

当然ながら、書いてあるとおり、
品質や技術力にこだわる人です。

少しでも品質や技術力の高いものを求める属性です。
同じ金額でより高い品質を求める傾向があります。

価格が安ければ、品質を高く感じるからです。

1000円払って、2000円の価値を求めるようなイメージです。

品質にこだわるので、
ちょっとした傷や仕上がりにもこだわります。
過剰に品質にこだわる人もいます。

正直、面倒なお客様です。

手がかかり、面倒なお客様ばかり集めて対応していると、
仕事とはいえ疲弊します。

お客様と仕事がやりやすい関係を築いた方が、
精神的に楽です。

相手に条件やスペックばかり求める人って疲れます。

例えばお見合いパーティーで
スペックばかり追い求める人っていますよね。

見た目が良く、背が高く、収入良い人が条件です。
みたいな条件にばかり求める女性。

家庭的で、美人で、控えめな人がいい
みたいな条件にばかり求める男性。

条件やスペックばかり求められたら疲れますよね。

それより、価値観が似ていて
あなたのことを尊重し、
信頼関係を築いて、
夢の実現のために協力できた方が心地よいですよね。

あなたがお客さんさならどんな人と仕事をしたいですか?
あなたはどんなお客様に集まって欲しいですか?

あなたはどんな人を尊重し、信頼しますか?
多分、あなたの事を尊重し、信頼してくれる人です。

なので、

ホームページでは、
商品やサービスの品質の訴求は控えめにします。

それよりお客様の夢を叶えるパートナーであり、
理想を実現するパートナーであることを、
文字と画像を使って訴求します。

すると、あなたの波長にあう人が集まるようになります。

それには、あなたの価値観を表現しましょう。
あなたの価値観に共感する人が集まります。

発信するほど
あなたと価値観に合わない人は減少します。

あなたにとって理想的なお客さまを集めましょう。