人を動かすための唯一の方法は、
「自ら動きたくなる気持ちを起こさせる」こと。
そのためには「相手のほしがっているものを与える」ことである。
このフレーズは、カーネギーの「人を動かす」の冒頭に書いてある事です。
あなたのホームページをみたお客さんに
買ってもらう
来店してもらう
お問い合わせしてもらう
など行動してもらうのが、
ホームページの役割です。
「自ら動きたくなる気持ちを起こさせるには、
欲しい気持ちになってもらうには
購入したあとをイメージさせることです。
お客さんが手に入れられる、
願望を実現した理想の未来を
表現しましょう。
要するに、
あなたのサービスを受けると「こうなります。」
これが沢山書いてあれば、
お客様が欲しいと思ってくれるようになります。
そして、お客様が自分に対しての商品だと
すぐにわかってもらうためには、
「こんな悩みありませんか?」
これも沢山書いてあると、
自分に当てはまる事を見つけやすくなります。
お客様は何を探しているのか?
お客様は何に悩んでいるのか?
お客様は何を実現したいのか?
自分自身に質問して、
お客様の頭の中を考えましょう。
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